EXW oder FOB – welche Lieferklausel passt zur Bestellung von Trinkgefäßen?
Zwei Angebote für dieselben Trinkbecher können sich im Preis deutlich unterscheiden, wenn eines EXW und das andere FOB lautet. Die Klausel legt fest, wer die Kartons verlädt, die Ausfuhr abfertigt und das Schiff bucht und wann die Gefahr auf den Käufer übergeht. Bei der Wahl kommt es darauf an, wer die einzelnen Schritte übernehmen kann.
Von Feng, Leitung Kundendienst und Online-Marketing
Bei EXW (Ex Works) stellt der Verkäufer die Ware auf seinem Betriebsgelände bereit. Der Käufer organisiert danach fast alles, einschließlich Verladung, Ausfuhrabfertigung und Transport. Bei FOB (Free On Board) fertigt der Verkäufer die Ware zur Ausfuhr ab und lädt sie im benannten Hafen an Bord des vom Käufer gebuchten Schiffs. Sobald die Ware an Bord ist, geht die Gefahr auf den Käufer über. FOB gilt nur für den See- und Binnenschiffstransport. Für Containerfracht empfiehlt die ICC Academy FCA. BG Drinkware, ein Hersteller von Trinkgefäßen in Yongkang, China, bietet meist EXW Ningbo an und bestätigt Lieferklausel, benannten Ort und Incoterms-Fassung im angenommenen Angebot. Wählen Sie EXW, wenn Ihr Spediteur in China verladen und die Ausfuhr abfertigen kann. Soll der Verkäufer die Ausfuhr abfertigen, wählen Sie FOB oder FCA. Vergleichen Sie Angebote mit derselben Klausel.
Was bedeutet EXW in einem Angebot für Trinkgefäße?
Bei EXW stellt der Verkäufer die Ware bereit, meist am eigenen Betrieb. Damit hat er die Ware geliefert. Nach Incoterms 2020 verlädt der Käufer die Ware auf eigenes Risiko und eigene Kosten in sein Fahrzeug und kümmert sich um die Ausfuhrabfertigung. Fracht, eine etwaige Versicherung und Einfuhrzölle trägt der Käufer ebenfalls.
Ein EXW-Angebot sieht im Vergleich meist am günstigsten aus, weil die Kosten ab der Lagerabholung fehlen. Laut ICC Academy eignet sich EXW vor allem für den Binnenhandel. Bei grenzüberschreitenden Sendungen empfiehlt sie nachdrücklich, FCA zu erwägen. Der Käufer kann die Ausfuhrformalitäten im Land des Verkäufers unter Umständen nicht erledigen.
Was bedeutet FOB und wann geht die Gefahr über?
Bei FOB liefert der Verkäufer die Ware an Bord des vom Käufer benannten Schiffs im benannten Verschiffungshafen und erledigt die Ausfuhrformalitäten. Die Gefahr des Verlusts oder der Beschädigung geht auf den Käufer über, sobald die Ware an Bord ist. Der Käufer bucht und bezahlt die Seefracht und kümmert sich um Versicherung und Einfuhrabfertigung.
Verkäufer bei FOB
Ausfuhrabfertigung, Transport zum Hafen und Verladung an Bord.
Käufer bei FOB
Schiffsbuchung, Seefracht, Versicherung, Einfuhrabfertigung und Zölle.
Gefahrübergang
Die Gefahr geht auf den Käufer über, sobald die Ware an Bord ist.
Transport
Nur See- und Binnenschiffstransport, von Hafen zu Hafen.
Der Käufer muss Schiffsname und Ladepunkt rechtzeitig mitteilen. Bei verspäteten Angaben können Lagerkosten beim Käufer anfallen.
Wie unterscheiden sich EXW und FOB bei Bestellungen von Trinkgefäßen?
Der Unterschied liegt beim Lieferpunkt. Bei EXW endet die Lieferung am Betrieb des Verkäufers vor der Verladung. Bei FOB endet sie an Bord des Schiffs nach Ausfuhrabfertigung und Verladung. Dazwischen liegen der Lkw-Transport vor Ort, Ausfuhrdokumente, Umschlag am Terminal und das Beschädigungsrisiko auf dem Weg zum Hafen.
| Aufgabe | EXW | FCA | FOB |
|---|---|---|---|
| Lieferpunkt | Betrieb des Verkäufers | Vereinbarter Ort, etwa der Betrieb des Verkäufers oder ein Terminal | An Bord des Schiffs im benannten Hafen |
| Verladung | Käufer | Verkäufer bei Lieferung am eigenen Betrieb | Verkäufer |
| Ausfuhrabfertigung | Käufer | Verkäufer | Verkäufer |
| Haupttransport | Käufer | Käufer | Käufer |
| Verkehrsträger | Alle | Alle, auch multimodal | Nur See- und Binnenschiffstransport |
Bei allen drei Klauseln übernimmt der Käufer die Einfuhrabfertigung und zahlt die Einfuhrzölle und Kosten am Bestimmungsort. Mehr dazu unter HS-Codes für Trinkflaschen und Trinkbecher.
Warum wählen manche Käufer FCA für Containersendungen?
Containerfracht wird meist an einem Containerterminal übergeben. Der Verkäufer lädt sie in der Regel nicht selbst an Bord. Die ICC Academy empfiehlt für Containerfracht FCA. Bei FCA erledigt der Verkäufer die Ausfuhrabfertigung und übergibt die Ware am vereinbarten Ort an den Frachtführer. Die Klausel gilt für alle Verkehrsträger.
Fragen Sie bei einem Vollcontainer oder einer Sammelsendung, an welchem Punkt Ihr Spediteur die Ware übernimmt. Wählen Sie die dazu passende Klausel. Die Versandrichtlinie von BG Drinkware verwendet als Beispiel „FCA [benannter Ort], Incoterms 2020“. Mehr unter Versandrichtlinie und Planung von Exportkartons und Frachtvolumen.
Welche Klausel passt zur Bestellung von Trinkgefäßen?
Wählen Sie danach, wer die einzelnen Aufgaben am besten übernehmen kann. Kann Ihr Spediteur in China die Ware abholen, verladen und zur Ausfuhr abfertigen, bleiben Ihre Kosten mit EXW transparent. Soll der Verkäufer die Ausfuhr abfertigen, fragen Sie nach FCA oder bei konventionellem Stückgut per Schiff nach FOB. Für Käufer, die zum ersten Mal importieren, sind FCA oder FOB meist einfacher.
- EXW – Ihr Spediteur holt die Ware beim Verkäufer ab und übernimmt Verladung und Ausfuhrabfertigung.
- FCA – Der Verkäufer erledigt die Ausfuhrabfertigung und übergibt die Ware an Ihren Frachtführer am vereinbarten Ort. Geeignet für Container und Luftfracht.
- FOB – Der Verkäufer erledigt die Ausfuhrabfertigung und lädt die Ware im Hafen an Bord. Nur für den See- und Binnenschiffstransport.
- DDP – Bei BG Drinkware nach schriftlicher Vereinbarung. Andernfalls bleiben Einfuhrabfertigung und Einfuhrzölle beim Käufer.
Mehr dazu unter Fertigungszeitplan und Vorbereitung von Trinkgefäßen für Amazon FBA.
Was sollte die Bestellung zur Lieferklausel enthalten?
Nennen Sie die Regel, den benannten Ort oder Hafen und die Fassung, etwa „FCA [benannter Ort], Incoterms 2020“. BG Drinkware bestätigt Klausel, benannten Ort und Kostenaufteilung im angenommenen Angebot oder in der Auftragsbestätigung. Bei Abweichungen von den allgemeinen Bedingungen ist dieses Dokument maßgeblich. Versandtermine und Laufzeiten sind Schätzwerte, sofern kein garantierter Service vereinbart wurde.
- Regel und OrtDie Incoterms-Regel, der benannte Ort oder Hafen und „Incoterms 2020“.
- TransportwegExpress, Luft, Schiff oder Schiene sowie die Frage, ob Ihr Spediteur abholt.
- VerpackungKartonkennzeichnung, Paletten und Etiketten vor der Fertigung vereinbaren.
- DokumenteHandelsrechnung, Packliste, Beförderungsdokument und etwaige Zertifikate.
- ZahlungMeist 30 % Anzahlung und Restzahlung nach Vereinbarung.
Prüfen Sie die Kartons bei der Lieferung und melden Sie sichtbare Transportschäden oder Fehlmengen innerhalb von 7 Kalendertagen. Mehr unter AQL-Prüfung.
Häufige Fragen zu EXW und FOB
Antworten auf häufige Käuferfragen zu den Versandklauseln in Angeboten für Trinkgefäße, darunter EXW Ningbo, FOB-Kosten, Versicherung und DDP. Die Antworten stützen sich auf die Hinweise der ICC Academy zu Incoterms 2020 und die Versandrichtlinie von BG Drinkware.
Was bedeutet EXW Ningbo im Angebot?
Der Preis deckt die Bereitstellung der Ware am benannten Ort in Ningbo ab. Ihre Seite organisiert anschließend Verladung, Ausfuhrabfertigung, Fracht, Versicherung und Einfuhr. Fragen Sie nach dem genauen Ort und klären Sie, ob Ihr Spediteur dort abholen und die Ausfuhr in China abfertigen kann.
Ist FOB teurer als EXW?
Der FOB-Preis ist meist höher, weil er Ausfuhrabfertigung, Transport zum Hafen und Verladung an Bord umfasst. Bei EXW zahlen Sie diese Leistungen Ihrem eigenen Spediteur. Vergleichen Sie die gesamten Kosten bis zum Bestimmungsort auf derselben Route.
Wer zahlt bei EXW und FOB die Versicherung?
Bei beiden Klauseln ist der Verkäufer nicht verpflichtet, den Haupttransport zu versichern. Der Käufer organisiert daher meist die Transportversicherung. Bei FOB geht die Gefahr über, sobald die Ware an Bord ist. Bei EXW geschieht das schon mit der Bereitstellung der Ware. Deshalb ist eine Versicherung ab dem Betrieb des Verkäufers bei EXW besonders relevant.
Kann BG Drinkware nach DDP liefern?
Das setzt eine schriftliche Vereinbarung für die Bestellung voraus. Ohne schriftlich vereinbartes DDP oder eine gleichwertige Regelung trägt der Käufer in der Regel die Einfuhrabfertigung, Zölle, Steuern und örtlichen Kosten am Bestimmungsort. Klären Sie die Anforderungen vor der Bestellbestätigung mit Ihrem Zollagenten.
Quellen
Dieser Ratgeber stützt sich auf die Hinweise der ICC Academy zu Incoterms 2020 und die Versandrichtlinie von BG Drinkware. Er ersetzt keine Rechts- oder Zollberatung. Weitere Ratgeber behandeln Hersteller und Handelsunternehmen, Anforderungen an Bestellungen und Trinkflaschen in Großmengen.
Brauchen Sie ein Angebot mit Ihrer Lieferklausel?
Nennen Sie Modell, Menge pro Farbe, Verpackung, Zielstadt und Postleitzahl, gewünschte Incoterms-Regel, Zahlungsbedingungen und angestrebten Liefertermin.
